Exit-Begleitungmit Florian Braunschweig und Thomas Dumlich
Eine Leistung von 
Von der Vorbereitung über den Verkauf bis zur Zeit danach
Für Gründerinnen und Gründer, die ihre Firma in ein bis zwei Jahren verkaufen wollen. Vorher finden wir mit dir, wo mehr Umsatz und Gewinn drin ist, und holen es heraus. Wir sorgen dafür, dass deine Firma ohne dich läuft und ihre Zahlen der Prüfung eines Käufers standhalten. Genau darauf achten Käufer, wenn sie einen Preis machen. Beim Verkauf sitzen wir mit dir am Tisch, und wir klären mit dir, was danach für dich kommt.
2017 haben wir LOVOO als CEO und CFO an The Meet Group verkauft, für 70 Mio. US-Dollar.
Mit KI bearbeitet
Deine Lage
Ein Käufer schaut genau darauf, ob deine Firma ohne dich läuft und ob ihre Zahlen einer Prüfung standhalten. Daran arbeitet die Exit-Vorbereitung, ein bis zwei Jahre bevor du deine Firma verkaufst. Wie du anfängst, hängt davon ab, wer den Verkauf will.
Deine Firma läuft, und vieles hängt noch an dir. Vielleicht geht es dir um Absicherung, vielleicht darum, wieder frei zu sein. Du hast eine Zahl im Kopf und weißt nicht, ob sie normal ist.
EinstiegDu startest mit der Analyse. Danach kennst du die Spanne, in der Käufer heute für eine Firma wie deine zahlen, und entscheidest in Ruhe, wie es weitergeht.
Der Zeitpunkt steht, weil dein Investor verkaufen will. Du willst, dass der Verkauf gut ausgeht, für dein Team und für dich, und jede neue Ausgabe muss sich rechnen.
EinstiegWir sprechen zu dritt, mit dir und deinem Investor, bevor es ein Angebot gibt. Für diesen Fall rechnen wir ein eigenes Modell vor.
Gespräch zu dritt anfragenIhr wollt verkaufen, aber vielleicht nicht aus demselben Grund und nicht zum selben Zeitpunkt.
EinstiegZum Erstgespräch kommt ihr alle. In der Analyse klärt ihr zuerst, was jeder von euch will: ganz verkaufen oder einen Teil, bleiben oder gehen.
Wo deine Firma heute steht, zeigt dir der Verkaufsreife-Test in etwa fünf Minuten. Zum Verkaufsreife-Test
Du weißt noch nicht, ob du überhaupt verkaufen willst? Damit kannst du anfangen
LOVOO, 2017 und 2020
2017 saßen wir auf der Seite, auf der du jetzt sitzt: Florian als Mitgründer und CEO von LOVOO, Thomas als CFO. Ein Jahr vorher verlor die Firma zeitweise über eine Million Euro im Monat und galt als nicht mehr verkaufbar. Wir haben die Krise trotzdem überwunden, die Firma saniert und zwölf Monate später verkauft.
Vor dem Verkauf haben die Gründer festgelegt, was sie wollen. Am Ende gab es zwei Bieter. Ein Angebot mit hartem Earn-out und der Pflicht, lange zu bleiben, konnten wir ablehnen, weil es das zweite gab. 2020 waren wir noch einmal dabei, im Management von LOVOO, als die Parship Group, hinter der ProSiebenSat.1 und General Atlantic stehen, The Meet Group übernahm, zu einem Unternehmenswert von rund 500 Mio. US-Dollar für die ganze Gruppe.1 Florian hatte LOVOO bis dahin drei Jahre unter dem neuen Eigentümer geführt.
Thomas hat seither über 100 Firmen in Nachfolgen angesehen und bewertet und war an Kapitaltransaktionen mit zusammen rund 700 Mio. € beteiligt. Oft saß er dabei auf der Käuferseite, M&A-Beratern gegenüber. Dort hat er erlebt, dass ein Käufer für einen drei Jahre alten Jahresabschluss einen Abschlag verlangt und dass schön gerechnete Preise eine Firma zwei Jahre am Markt halten. Deshalb schauen wir mit den Augen eines Käufers auf deine Firma, bevor ein Käufer es tut.
70 Mio. US‑Dollar
Verkauf von LOVOO an The Meet Group, 2017. Ein Jahr, nachdem die Firma als nicht mehr verkaufbar galt.
Wenn ich mal eine Woche weg bin, wartet manches auf mich.
Ein Käufer kauft eine Firma, die weiterläuft, wenn du einmal nicht da bist.
Meine wichtigsten Kunden betreue ich selbst. Die vertrauen mir.
Betreust du die wichtigsten Kunden selbst, fragt ein Käufer, ob sie nach dem Verkauf bleiben.
Der letzte Jahresabschluss ist schon älter. Die Zahlen habe ich im Kopf.
Thomas hat auf der Käuferseite erlebt, dass ein Käufer für einen drei Jahre alten Jahresabschluss einen Abschlag verlangt.
Unser größter Kunde ist seit Jahren dabei. Auf den ist Verlass.
Hängt viel Umsatz an wenigen Kunden, rechnet ein Käufer damit, dass einer davon gehen kann.
Der Weg
Du siehst vorher, was du danach in der Hand hältst, wer führt und wie du zahlst. Nach der Analyse entscheidest du neu.
Wir schauen uns deine Firma und deine Zahlen so an, wie ein Käufer es tun würde, und klären mit dir, was du willst.
Danach hast du
ThomasHier entscheidest du neu.
Festpreis in zwei Raten. Merkst du nach den ersten zwei Terminen, dass es nicht passt, hörst du auf, und die zweite Rate entfällt.
Hörst du nach der Analyse auf, zahlst du nichts weiter. Nur wenn du innerhalb von zwölf Monaten an einen Käufer von unserer gemeinsamen Liste verkaufst, wird das Erfolgshonorar fällig, abzüglich der Monatsraten, die du schon gezahlt hast. Kündigst du während des Verkaufs, gilt das für jeden Käufer. Den Fahrplan nimmst du in jedem Fall mit. Mehr bei den Kosten.
Einmal pro Woche arbeiten wir mit dir daran, dass deine Firma ohne dich läuft, ihr Ergebnis besser wird und ihre Zahlen jeden Monat stimmen.
Ein Käufer bezahlt deinen Gewinn mit einem Vielfachen. Jeder Euro, den deine Firma im Jahr dauerhaft mehr verdient, hebt den Preis deshalb meist um ein Mehrfaches.
In der Vorbereitung brauchen wir von dir meistens eine Stunde pro Woche. Im Verkauf wird es mehr, weil du in den Gesprächen mit Käufern dabei bist.
Danach hast du
FlorianWir suchen mit dir Käufer, bereiten den Datenraum vor und sitzen bei den Gesprächen und in der Verhandlung mit am Tisch, bis zum Closing, also bis der Kaufpreis bei dir ankommt.
Dabei hast du
ThomasBevor das erste Angebot eines Käufers kommt, weißt du, ob du bleiben willst, wie lange und zu welchen Bedingungen. Dein Team bereiten wir auf den neuen Eigentümer vor.
Danach hast du
FlorianDaran arbeiten wir schon in der Vorbereitung.
Für die Frage, was nach dem Verkauf kommt, bekommst du einen Gutschein für das Retreat CEO Vogelperspektive, drei Tage in Andalusien.
„Nach dem Verkauf wusste ich zwei Jahre nicht, was ich will. Deshalb gehört das Danach bei uns dazu.“
Wer macht was
Mit KI bearbeitetWar CFO von LOVOO und hat seither über 100 Firmen in Nachfolgen bewertet, oft auf der Käuferseite. Heute ist er Fractional CFO und Unternehmer.
War Mitgründer und CEO von LOVOO und begleitet heute Gründer und CEOs im 1:1-Sparring.
Gemeinsam erarbeiten wir mit dir das Zielbild, die Equity Story und das Investorendeck, suchen Käufer, sitzen in den Gesprächen und verhandeln. Dir gegenüber treten wir als ein Team auf.
Für Recht und Steuern sitzen dein Anwalt und dein Steuerberater mit am Tisch.
Verkaufsreife-Test
Zwölf Fragen, etwa fünf Minuten. Du siehst sofort, wie deine Firma in fünf Feldern dasteht und an welchen drei Stellen ein Käufer am ehesten einen Abschlag verlangen würde. Ohne Anmeldung.
Einen Firmenwert nennt der Test bewusst nicht. Eine Zahl nach fünf Minuten wäre geraten, und eine geratene Zahl hilft dir beim Verkauf nicht. Den Wert rechnen wir in der Analyse mit deinen echten Zahlen aus.
Deine Antworten bleiben in deinem Browser. Sie gehen erst hinaus, wenn du dir die ausführliche Auswertung schicken lässt.
Was es kostet
Zum Start ein Festpreis, dann eine Monatsrate, beim Verkauf ein Erfolgshonorar. Die Monatsraten ziehen wir vom Erfolgshonorar ab.
Verkaufst du nicht, fällt kein Erfolgshonorar an. Die Analyse und die Monatsraten bleiben bezahlt.
Nach der Analyse entscheidest du neu, ob du weitermachst.
Hörst du nach der Analyse auf, zahlst du nichts weiter. Nur wenn du innerhalb von zwölf Monaten an einen Käufer von unserer gemeinsamen Liste verkaufst, wird das Erfolgshonorar fällig, abzüglich der Monatsraten, die du schon gezahlt hast. Kündigst du während des Verkaufs, gilt das für jeden Käufer.
Will dein Investor verkaufen, rechnen wir dir und ihm ein eigenes Modell vor.
Den Zielpreis legen wir am Ende der Analyse gemeinsam mit dir fest: in der Mitte der Bewertungsspanne, auf Basis deiner Zahlen der letzten zwölf Monate. Er steht schriftlich, bevor die Vorbereitung beginnt. So verdienen wir nur dann mehr, wenn du über einem ehrlichen Wert verkaufst.
Im Erstgespräch legen wir dir zwei Rechnungen nebeneinander: unser Angebot für deinen Fall und das, was ein M&A-Berater für einen Verkauf deiner Größe üblicherweise nimmt.
Wie ein Makler eine Wohnung: Exposé, Käuferliste, Besichtigung. Wir arbeiten vorher mit dir an der Firma und bleiben dabei, bis sie verkauft ist.
| Merkmal | M&A-Berater, in der Regel | Unsere Exit-Begleitung |
|---|---|---|
| Wer es macht | ein Beraterteam | zwei, die selbst als CEO und CFO verkauft haben und bei dir mitarbeiten |
| Wann es anfängt | wenn du verkaufen willst | ein bis zwei Jahre vor dem Verkauf |
| Arbeit an der Firma | stellt sie so vor, wie sie ist | hebt mit dir Umsatz und Gewinn und arbeitet an Führung und Zahlen |
| Blick des Käufers | bereitet die Unterlagen für den Verkauf vor | prüft deine Zahlen vorher so, wie ein Käufer es tut |
| Nach dem Verkauf | endet mit dem Closing | klärt mit dir vorher, ob du bleibst und was danach kommt |
| Wie du zahlst | oft eine Gebühr vorab und ein Mindesthonorar | Festpreis für die Analyse, Monatsraten, die wir vom Erfolgshonorar abziehen, kein Mindesthonorar |
Manche M&A-Häuser bieten inzwischen auch eine Vorbereitung an. Bei uns machen sie dieselben zwei Menschen, die später mit dir am Tisch sitzen.
Thomas hat auf der Käuferseite oft erlebt, dass eine Firma mit einem schön gerechneten Preis angeboten wird und danach zwei Jahre am Markt bleibt.
Erstgespräch vereinbarenWenn du in ein bis zwei Jahren verkauft haben willst, fängst du jetzt an. Ein Käufer will aktuelle Zahlen sehen und eine Firma, die ohne dich läuft, und beides braucht Zeit. Thomas hat auf der Käuferseite erlebt, dass ein Käufer für einen drei Jahre alten Jahresabschluss einen Abschlag verlangt.
Am Ende der Analyse kennst du die Spanne, in der Käufer heute für eine Firma wie deine zahlen, gerechnet nach EBIT- und Umsatz-Multiples, mit allen Annahmen auf einer Seite. Ein Bewertungsgutachten für Steuer oder Erbschaft ist das nicht, das macht dein Steuerberater. Daneben siehst du, was den Preis heben kann. Der Verkaufsreife-Test und das Erstgespräch nennen bewusst keinen Wert, weil eine Zahl ohne deine echten Zahlen mehr schadet als hilft.
Viele M&A-Berater verkaufen deine Firma so, wie sie ist; unsere Exit-Begleitung arbeitet ein bis zwei Jahre vorher mit dir an der Firma und sitzt dann beim Verkauf mit am Tisch. Den Vergleich findest du bei den Kosten.
Zum Start zahlst du einen Festpreis für die Analyse, in der Vorbereitung und im Verkauf eine Monatsrate und beim Verkauf ein Erfolgshonorar, von dem wir alle Monatsraten abziehen. Was das für deinen Fall bedeutet, rechnen wir dir im Erstgespräch vor.
Nein. Nach der Analyse entscheidest du neu, ob du weitermachst. Die Vorbereitung läuft mindestens drei Monate, danach kannst du mit vier Wochen Frist kündigen, und du kannst bis zu sechs Monate am Stück pausieren. Merkst du nach den ersten zwei Terminen der Analyse, dass es nicht passt, hörst du auf, und die zweite Rate der Analyse entfällt.
Dann siehst du deinen Wunschpreis neben der Bewertungsspanne, dazu die Hebel, die den Abstand verkleinern, jeweils in Euro. Und du siehst die anderen Wege: länger vorbereiten, einen Teil verkaufen, die Firma finanzieren statt verkaufen oder nicht verkaufen. Welchen du gehst, entscheidest du.
Dann verkaufst du nicht, und ein Erfolgshonorar fällt nicht an. Die Analyse und die Monatsraten bis dahin bleiben bezahlt. Bevor du entscheidest, schauen wir mit dir, was dahintersteht; danach kannst du pausieren, eine Finanzierung statt eines Verkaufs vorbereiten oder mit vier Wochen Frist aufhören. Für den Fall, dass du später doch verkaufst, gilt: Hörst du nach der Analyse auf, zahlst du nichts weiter. Nur wenn du innerhalb von zwölf Monaten an einen Käufer von unserer gemeinsamen Liste verkaufst, wird das Erfolgshonorar fällig, abzüglich der Monatsraten, die du schon gezahlt hast. Kündigst du während des Verkaufs, gilt das für jeden Käufer.
Dein Anwalt und dein Steuerberater, sie sitzen dafür mit am Tisch. Wir arbeiten eng mit ihnen zusammen, beraten selbst aber nicht zu Recht und Steuern.
Das klärst du mit Florian, bevor das erste Angebot eines Käufers kommt: deine Rolle beim Käufer, wie lange du bleibst, der Earn-out und was du danach machst. Florian wusste nach seinem Verkauf zwei Jahre nicht, was er will, deshalb gehört das Danach fest zu unserer Exit-Begleitung.
Das musst du heute nicht wissen. Ist der Verkauf noch eine offene Frage, fängst du am besten im Sparring von CEO Co-Pilot mit Florian an und klärst dort zuerst, was du willst. Wird daraus ein Verkauf, ist unsere Exit-Begleitung der nächste Schritt.
Mehr zum Sparring Offen: Adresse der Sparring-Seite
Erstgespräch
Das Erstgespräch ist kostenlos, dauert 30 Minuten und findet online statt. Du sprichst mit Florian. Einen Wert für deine Firma nennen wir im Erstgespräch nicht.
Vorher stellen wir dir bis zu fünf kurze Fragen. Passt es, wählst du gleich einen Termin.
Lieber erst schreiben? florian@ceo-copilot.com
Wer in ein bis zwei Jahren verkaufen will, findet hier alles Wichtige auf einer Seite. Schick den Link gerne weiter.
